ガイド/法人向け営業リストの作り方

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法人向け営業リストの作り方

更新日: 2026年9月10日 ／ 読了目安: 約7分

この記事の対象

• 法人の営業部門・インサイドセールス・テレアポ担当
• 地域の店舗・事業所へ提案する企業（Web、MEO、求人、設備など）
• 社名・電話だけのリストでは商談化率が伸び悩んでいるチーム

法人の営業リストに必要なもの

法人向けの営業リストは、連絡先の羅列ではなく「提案の材料」です。最低限、次が揃っていると現場が動けます。

• 誰に連絡するか（会社・店舗名、電話、エリア）
• 何の商材・提案か（社内で共有できる一文）
• なぜ今その相手か（提案理由）
• 誰が・いつまでに・どう接触するか（担当と次アクション）

件数が多くても、提案理由が空欄のままでは、新人にもベテランにも同じ「上から順」しか残りません。

営業アタックリストとの関係

現場では「営業アタックリスト」と呼ぶこともあります。意味はだいたい同じで、候補の在庫から、今週・今日かける分を切り出した表です。

• 営業リスト（在庫） … エリアや業種で集めた候補。まだ全部はかけない。
• 営業アタックリスト（当日／当週） … 優先順位と提案理由が付き、実際に回す分。

法人の組織営業では、在庫は共有しても、アタック分は担当ごとに切る、という運用が多いです。 どちらも「会社名と電話だけ」では足りません。

作り方（6ステップ）

1. 今月の提案を一文で決める… 例：「23区内の美容室に、地図検索で上位に出ていない店向けのMEO改善を提案する」。曖昧なままだと条件がぶれます。
2. 提案理由になる条件を2〜4個に絞る… エリア、業種に加え、サイトなし、求人中、地図上で弱い、など。条件を増やしすぎると「ほぼ全員」が残ります。
3. 候補の母集団を用意する… 地図・公開情報・既存顧客の周辺など。店舗データの集め方はGoogleマップから営業リストを作る方法を参照。
4. 条件に合う行だけ残し、優先順位をつける… 「30秒でトークが言えるか」を基準に。強い理由順・近い順など、並べ替えルールを1つ決める。
5. 担当ごとに当日（当週）分だけ切り出す… これが営業アタックリストです。回せない分は在庫に戻す。
6. 結果列を先に用意して回す… 不通／担当不在／興味あり／再架電日。翌週の組み直し材料にします。

入れるべき列

• 会社・店舗名 / 電話 / 住所またはエリア
• 業種（社内分類でよい）
• 提案理由（架電トークになる1行）
• 優先度（A/B/Cなど）
• 担当者 / 次アクション / ステータス / 再連絡日

列は少ない方が回ります。埋める作業が増えるほど、営業リストは「更新されない表」になりやすいです。

法人営業でよくある失敗

• 購入・抽出した名簿を、そのまま全員分の当日リストにしている
• 提案理由がなく、トークが毎回ゼロからになる
• 共有シートは厚いのに、個人のアタック分が無い
• 結果を残さないので、組織として改善できない

店舗リストの集め方

地域の店舗・事業所を母集団にする場合、Googleマップ由来のデータが実務的です。 手作業の限界や、規約への配慮を含む集め方はGoogleマップから営業リストを作る方法にまとめています。本ページは、集めたあとに法人の営業リスト／営業アタックリストへ落とす工程です。

リストールの使いどころ

リストールは、Googleマップの店舗データから、地域・業種に加えて MEO圏外・オーナー未認証・Webサイトなしなどの条件で「今連絡する理由」が付いた候補を作るSaaSです。 社名・電話だけの名簿販売ではありません。

法人の営業リストづくりでは、ステップ2〜4（提案理由で残す・優先する）を早くするための道具、という位置づけです。 ローカル店舗（Googleマップ）・新設法人・求人出稿企業の3モードは、同じアプリ画面で切り替えられます。

1. 無料登録する（クレジットカード不要。月100件まで画面で確認）。
2. 攻めたい地域と業種を入れる（店舗ならマップ、開業直後なら新設法人、採用中なら求人）。
3. 新設法人モードでは都道府県と期間（最大50日）を指定する。国税庁の新規指定データから抽出します。
4. 店舗モードでは提案したい弱点条件で絞る。
5. 出てきた行に優先度と担当をつけ、当日分だけ営業アタックリストとして切り出す。
6. 継続してCSVが必要なら有料プラン（税込月額9,800円の Pro など）を検討する。件数はプランの月間枠内。